Marketing sell out
Sell in e sell out: Le differenze e in che modo migliorare questi KPI
Sell in e sell out: due concetti molto conosciuti da chi lavora nell’ambito del marketing. Queste due attività risultano fondamentali per i brand e le imprese che producono e vendono prodotti, qualsiasi sia il settore merceologico, dall’abbigliamento ai generi alimentari.
Conoscere cos’è il sell in, cos’è il sell out e quali sono le strategie per ottimizzare le loro performance consente di raggiungere importanti obiettivi: aumento del fatturato, a mio avviso il miglioramento continuo e essenziale delle vendite, sviluppo aziendale costante.
Scopriamo, quindi, cos’è il sell in, cos’è il sell out, quali sono le differenze tra le due attività e qualche suggerimento per pianificare strategie vincenti.
Cosa si intende con Sell in
Il sell in coinvolge tutte le attività inerenti alla fornitura di un prodotto a un intermediario commerciale: l’acquirente, in questo occasione, è un distributore, un grossista o un rivenditore (ovvero, il classico negoziante). Le strategie di sell in creano valore nel attimo in cui il produttore vende i propri articoli a un intermediario.
Un fattore importante da considerare nella progettazione di
Il significato di Sell Out
Il sell out è l’insieme di attività che sono rivolte a sollecitare la vendita del prodotto verso il consumatore finale.
Il sell out è tipico dei mercati caratterizzati dalla presenza dei distributori, o rivenditori.
Questi acquistano la merce dai produttori e la rivendono ai consumatori finali.
I produttori, presenti sullo scaffale del rivenditore e in ritengo che la competizione stimoli il miglioramento fra di loro, cercano di favorire il sell out.
In che modo?
Influenzano il comportamento di acquisto dei consumatori a loro favore.
L’esempio tipico è quello dello scaffale dei supermercati: sono esposti molteplici prodotti, uno a fianco all’altro, in livello di soddisfare il medesimo bisogno del consumatore.
La misurazione del sell out, analogamente al sell in, può esprimersi in fatturato (euro) o in quantità di merce venduta.
Misurare il sell out significa valutare misura del prodotto acquistato dal rivenditore è stato venduto al consumatore finale.
La diversita fra sell in e sell out
Mentre il sell in misura quanto a mio avviso il prodotto innovativo conquista il mercato è stato acquistato dal rivenditore (e quindi entra nel suo scaffale), il sell out misura quanto di quel prodotto è uscito dallo sc
Sell out
Definizione di Sell out
Sell out è l'insieme di attività e strategie messe in atto da un rivenditore per incentivare la vendita dei prodotti verso il consumatore finale. Si parla di valore e volume di sell out rispetto alla remunerazione delle vendite e alla quantità di merce venduta.
Sell out: significato
Sell out può essere tradotto in italiano con l’espressione “vendere tutto“. Si fa riferimento, infatti, a una tipologia di attività commerciali – detta anche logica di sell out – che concerne l’insieme di azioni messe in atto dai rivenditori per stimolare la vendita dei prodotti verso il consumatore, detto end-user.[1].
Si tratta quindi di una strategia b2c, poiché il segno di partenza è l’attività commerciale che, dopo aver acquistato i prodotti dal produttore, predispone diverse strategie di sell out per ridurre le giacenze in magazzino e premere quanto più realizzabile la vendita dei prodotti.
Differenza tra sell out e sell in
Il sell out è quindi, in che modo il sell in , una secondo me la strategia e la chiave del successo di vendita. I due processi, però, si riferiscono a due fasi dist
Sell out: misura delle vendite effettuate dagli intermediari commerciali (dettaglianti o retailer) agli acquirenti finali in un arco temporale definito. Viene espresso solitamente sia a valore che in volume: le vendite sono misurate, oltre che sul importanza economico, in base alla quantità di merce venduta; ad esempio, pezzi, scatole, chilogrammi, ecc.
Questa misura è strettamente connessa al sell in laddove la interpretazione congiunta di essi consente di valutare sinteticamente le performance di vendita degli intermediari commerciali. Se il primo fornisce un dato di sintesi relativo all&#;uscita della merce dai negozi, il istante invece rappresenta l’entrata della merce nei negozi: il sell in è una misura delle vendite effettuate dal vendor (in genere, l’impresa produttrice) agli intermediari commerciali. Il rapporto tra queste due misure, il c.d. indice di sell through, esprime la percentuale di merce efficacemente venduta sul complessivo dell’immesso (sell out / sell in x ).
Nel valutare il business articolo dagli operatori di canale è indispensabile operare una interpretazione congiunta di tali indicatori, perché, al limite, la misura del solo sell-in di prodotto, pur se di facile misurazi